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以下觀點為我公司供應表界面儀器過程中形成的一家觀點，僅僅供采購商參考，如有不符合之處，請供應商或客戶指出。

我們擬主要分析兩種儀器：表面張力儀和接觸角儀的進口儀器與國產儀器的主要差別，同時，我們對兩類儀器我們也將作標準型和型兩種區(qū)分。我們區(qū)分標準型與型的標準主要為兩個：一、是否為標準的測試原理？除標準測試原理之外，是否有附加的應用功能？二、是否價格相對非常高。
為了公平起見，我們把現有具有代表性的表面張力儀和接觸角儀進出口的儀器均作了一些選型。

一、經我們評定，表面張力儀我們選型如下：
1、標準型表面張力儀：
（1）進口表面張力儀：日本KYOWA全自動表面張力儀A3型、KSV表面張力儀sigma703型、Kruss表面張力儀K9型、法國GBX的3S系列
（2）國產表面張力儀BZY-1型、國產表面張力儀JK99C型、國產表面張力儀白金環(huán)法
2、型表面張力儀：
（1）KSV全自動表面張力儀sigma700型、Kruss全自動表面張力儀K100型
其中：
1、我們特別注明：KYOWA全自動表面張力儀Z型，我們認為，他僅僅為在A3基礎上增加了部分功能，而非真正實現計算機軟件控制模塊化。而不是真正意義上的表面張力儀。我們決定放棄。
2、德國dataphysics稱重法表面張力儀沒有KRUSS，作為選型，我們建議標準參考為Kruss系列儀器。
3、韓國SEO為白金環(huán)法表面張力儀，測試性能與國產白金環(huán)法差不多，我司決定不予單獨列舉。

我們以上選型的均為標準白金板法或白金環(huán)法表面張力儀。其實質為稱重原理，稱得一個重量值，然后經過各種單片機或軟件換算，終得到一個實際的表面張力值。
而表面張力儀的其他測試方法，如懸滴法、大氣泡法、旋轉滴法等方法，我公司未予以選擇。
原因在于：
1、懸滴法表面張力儀：大多數包含在接觸角儀中，為接觸角儀的標準選項。其測值是計算值，如用于高粘度樣品測試、樣品中表面活性劑反應時間較短、樣品測試環(huán)境為非正規(guī)氣體狀態(tài)條件（如惰性氣體或氣壓改變）時，可選用這個方法。因這種方法受重力影響和外界環(huán)境影響較大，不建議客戶選用本方法為標準方法。
2、大氣泡法：事實上，我們認為大氣泡法測非高粘度樣品時，是一種理想的測試方法。但由于簡單的儀器，測值的不性，取決于壓力傳感器和操作要求。而高精度儀器讓人不能接受的高價格，我們不建議客戶作為標準選用。
3、旋轉滴法：事實上，這是一種用于測超低界面張力時的標準方法。而普通樣品的張力測試，沒有必要選用這么高價格的儀器。

二、接觸角儀選型：
我們的選擇接觸角儀的時候，遇到了較大困難。但為了作出一定的評倫，我們擬從接觸角儀的本身系統(tǒng)構建著手，分析接觸角儀的優(yōu)劣點。由于接觸角儀標準方法，即影像分析法已經相當成熟，加上CCD光學系統(tǒng)近幾年的飛速發(fā)展，影像分析法接觸角儀的同質性已經相當強了。為了作出公正評論，我們以選型中注意了幾家性能相對*較好的接觸角儀生產商以及性價比較好的接觸角儀作為用。
首先，我們有必要描述一下影像分析法接觸角儀的系統(tǒng)構成：
1、光學系統(tǒng)：標準選構件為CCD相機、顯微鏡頭部分、視頻捕捉卡。根據是否動態(tài)接觸角的應用要求，可以提高每秒捕獲圖片的數量，如100幀/秒。
2、進樣器系統(tǒng)：現有三種標準微量進樣器、蠕動泵、注射泵。注射泵相當于一個自動微量推進系統(tǒng)加上微量進樣器構成。
3、軟件系統(tǒng)：這是接觸角儀的關鍵。主要分為視頻捕捉、圖像捕獲、圖像分析、接觸角數據應用。

基于如上，我們認真選擇了如下接觸角儀，作為客戶選擇，同時進行相關對比評論。
1、標準接觸角儀：KYOWA接觸角儀DM系列、德國Dataphysics接觸角儀OCA系列、美國FTA接觸角儀系FTA系列、美國ramehart接觸角儀
2、國產接觸角儀：JC2000系列、SL系列

我們選型時注意到德國Kruss接觸角儀系列沒有德國Dataphysics全，且價格較高。因功能一樣，我們決定選型Dataphysics。而芬蘭KSV接觸角儀，因其功能不缺乏，且性價比遠無美國的接觸角儀好。故放棄。
其他接觸角儀，客戶如選型時需要我司提供參考意見，煩請來函詢問。

三、表面張力儀標準型與型比較。
1、國產表面張力儀的技術主要停留在標準型的基礎上。而進口儀器的型因基具有模塊化功能，而對用戶而言，仍然是*選擇。
   客戶選購過程中，顯然發(fā)現這些型擁有如接觸角測試（WP法）、粉體接觸角、纖維接觸角、自動CMC測試。且采用高精度電子天平，而具有較高的性價比。這里面不得不提及他們的稱重傳感器，要知道1ug,5g量程的梅特勒的電子天平也得13萬元哦？
   這些功能主要在于附件和軟件功能不一樣，所以，軟件的設計決定著這些表面張力儀的位置不容忽視。
2、標準表面張力儀通常采用兩種方法：白金板法和白金環(huán)法，一般僅僅用于測試表面張力值。且稱重傳感器的量稱有所降低。所以，穩(wěn)定性也較高

四、表面張力儀標準型中進口與國產的比較
我們不得不承認標準型表面張力儀因其較好的價格接受度而廣為客戶采用。
比較標準型表面張力儀時，我們針對白金環(huán)法和白金板法兩種測試原理分別進行比較。
1、而根據我們分析發(fā)現，事實上，現在進口表面張力儀均以白金板法作為標準測試方法，而白金環(huán)法作為選用。
2、國產的表面張力儀通常選用白金環(huán)法，而只有BZY-1型為標準白金板法（白金環(huán)法選用，需人工計算）、JK99C為白金環(huán)法起步（選用白金板法）
3、選用白金板法的表面張力儀，我們對其進行了難度的20度測蒸餾水、酒精，以及改變溫度測蒸餾水操作。我們發(fā)現國產的BZY-1型表面張力儀的測值與查得的表面張力值符合正負0.2mN/m的標準誤差范圍。而JK系列事實上無法完成如上操作。
   進口表面張力儀通常能夠完成如上操作。
4、白金環(huán)法表面張力儀說明：我們國內以來一直以這個方法作為標準方法。但事實上，作為應用的兩種動作：如重復性（幾次測值的一致性）；值（與已知公正液體的標準張力值比較）均不能符合要求。誤差較大。建議客戶選擇時應注意。
通過如上分析，我們建議客戶選購表面張力儀時注意：
1、我們可以認為部分國產的表面張力儀已經達到了測值要求。符合重復性和值的度要求。與進口標準表面張力儀事實上沒有任何區(qū)分。而事實上，他相較于進口的標準表面張力儀更具有全自動測試、操作簡單的優(yōu)勢。這種簡單主要體現在：歸零，日本KYOWA的歸零存在較大難度，操作會化上很長時間，且有粗、微調動作。相當復雜。且設計上有人性化程度不高問題。而sigma703和K9均不是全自動型，如全自動需另行采購馬達，費用較高。
2、表面張力儀選購時一定要注意重復性和值。這些才是真正有意義的。標準做法是測水和酒精的值，同時改變溫度后再看看是否符合標準。建議客戶把這條指標作為驗機的重要通過指標寫入合同內。
3、注意表面張力儀有白金環(huán)法和白金板法的區(qū)分，特別是想測隨時間變化而變化的表面張力（活性劑）和高粘度的樣品時，建議采購白金板法。
4、如需測CMC，標準白金板法是一種很好的方法，關鍵是標準型表面張力儀需要客戶人工通過EXCEL劃出曲線，自動計算得出。

五、接觸角儀比較得出的結論
我們認為，接觸角儀關鍵在于兩個方面：
1、測值的度與重復性；
2、應用范圍的廣泛性程度；主要指各種平面、各種材料。

綜合分析，我們認為：
1、各種接觸角儀的同質性相當高。因為光學系統(tǒng)CCD的，軟件相互之間的相似程度。事實上進口接觸角儀差別不是非常大。
2、國產接觸角儀JC2000系列為國內采購較多的接觸角儀，但其也國外接觸角儀存在一定距離。這種距離事實上在各個系統(tǒng)中都有體現。但因其較好的性價比，在國內用戶中仍具有一定度。也是我公司銷售中的主打產品。
3、國產接觸角儀SL系列為根據進口儀器設計的改進型，軟件部分與國外具有同質性。且銷售之初，把全自動作為標準配備，具有較高的吸引度。
如果想了解更詳細的接觸角設計或選購技巧，我們希望您能夠與我們。如果是善意的互相提高與討論，我們一定會全盤知之。

六、需要補充的部分：
1、我們認為，無論是表面張力儀還是接觸角儀，事實上進口儀器達到了相當的同質性。而國產儀器就是建立在這種同質性基礎上進行的，具有起點高的優(yōu)點，而缺點客戶了解程度低。所以，客戶必須以標準的檢驗方法去進行嚴格的測試后選擇。我們公司愿意為客戶提供詳細的選型指導。
2、進口儀器的差別不在于儀器，而關鍵是銷售代理商。在選型過程中，我們與部分供應商進行了。的結果事實上讓我們非常吃驚，主要體現在如下幾種現象：
  （1）銷售商性非常不強：主要在于銷售商不了解儀器的性能、不了解客戶是如何使用的、不了解如何檢驗一臺儀器是否是合格的。
  （2）銷售商不了解競爭對手情況，隨意評倫，誤導客戶。借客戶不了解儀器，隨意以惡意貶低其他競爭對手的儀器，但客戶不知，他們從沒有使用過競爭對手的儀器，甚至看都沒有看到過競爭對手的儀器。這種現象主要體現為一些進口儀器商對國產儀器的評論上。
  （3）銷售商只是在一個地方租了一個房子，老板是中國臺灣人或外地人，經常根據生意情況，隨意變動場所。然后居然評論競爭對手，說競爭對手無法售后服務。但客戶如果真正要求其提供寫字樓租房協(xié)議或國內固定住所時，他們根本提供不出來。
   綜合而言，我們建議客戶選型時，一定要注意供應商是否是值得信任的。我們認為，的方法是讓對方提供國內3年期寫字樓*租房協(xié)議或房產證。